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Marketing vs. Vertrieb: Leadgenerierung muss Gremienverantwortung sein

Marketing is from Mars, Vertrieb is from Venus: So könnte man – in Analogie zum bekannten Beziehungsratgeber aus den 90er Jahren – das Verhältnis zwischen Vertrieb und Marketing in vielen Unternehmen bezeichnen. Häufig können die beiden Abteilungen einfach nicht so richtig miteinander. Das bestätigt auch unsere aktuelle Umfrage zur Leadgenerierung in IT-Unternehmen.

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